ФРЭНК МАКНАМАРА и DINERS CLUB
Пикантность новизны выдвинутой концепции введения кредитных карточек заключалась в использовании компании-посредника между продавцом и покупателями (которыми естественно и будут являться Макнамара & company!).
К тому же и внешние обстоятельства складывались как нельзя на руку – набирали быстрые темпы распространения автомобили и аэропланы. Люди хотели как можно больше путешествовать. А, следовательно, им нужно было совершать покупки далеко не только в своих родных городах.
Тщательно обсудив свою идею с Блумингдейлом и Снайдером, взвесив все за и против, Макнамара в 1950г. создал компанию Diners Club ( Клуб ресторанных завсегдатаев, буквально – клуб ужинающих), в котором открывался один единственный кредит, действительный уже для множества мест обслуживания.
Теперь за каждую покупку, совершаемую посредством кредитной карточки этой компании, взималось 7% от ее стоимости (такая процентная ставка продержалась еще не одно десятилетие на рынке кредитных карточек). И обладатели кредиток выплачивали ежегодный сбор в 3$ за приобретение и использование карточки.
Процветающее в будущем предприятие началось с единственных реальных денег достоинством в 5 000 долларов, пожертвованных на развитие общего дела господином Блумингдейлом.
Однако рестораторы вовсе не были в восторге от уплаты 7% комиссионных, да и мало кто из клиентов посещал все 14 заведений. В общем, модное нововведение оказалось под угрозой срыва.
Однако Макнамара так просто сдаваться нисколько не собирался!
Под двери всех офисов, расположенных в Empire State Building, ежедневно подсовывались листовки с предложением воспользоваться новой услугой.
За самые первые карточки плата не взималась. И – что самое главное! – кредитная история никак не проверялась (вполне достаточно было, работать в этом здании и прилично выглядеть).
За первый же месяц своей деятельности владельцы новых кредитных карточек получили 140$ дохода от оборота, который составил целых 2 000.
Через пару месяцев Блумингдейл открыл аналогичное предприятие в Лос-Анджелесе. Dine and Sign (пообедав, распишись!) – такое имя носило новое финансовое детище. И оно обслуживало уже сеть из 25 ресторанов. Всего лишь через 3 месяца оборот Dine and Sign составил свыше 150 000 долларов.
Объединившись (в силу сложившихся обстоятельств – возникновения острой необходимости в дополнительном вливании капитала в кредитование) под общим названием Diners Club, Макнамара с Блуминдейлом начали усиленными темпами развиваться в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Бостоне. Таким образом, их предприятие начинало принимать национальный масштаб. 70% акций принадлежало Фрэнку Макнамаре и по 15% Блумингдейлу и Снайдеру.
На внесенные еще 25 000$ из карманов того же Блумингдейла финансовая пирамида, усиленно развиваясь, крепла день ото дня, становясь все более несокрушимой.
Всего лишь через год новоиспеченный Diners Club имел в своих активах договора с 285 коммерческими точками и насчитывал свыше 35 000 держателей кредитных карточек. Его деятельность приносила чистый доход в 60 000$ с оборота в 6,2 миллиона.
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении:
Спасибо, Макнамару увидел, а Блумингдейла со Снайдером пойду искать в инете)))
Надо же какие идеи могут приходить в голову людям за обычным ужином!
Хотя, может быть он и необычный совсем был
Спасибо Вам, Ломи!
Как Вы правильно заметили, обычного ничего у Макнамары не было. Свое время и свое место!
Потому-то мы сейчас и пользуемся с успехом его плодами)))
Давно искал о Дайнер клубе.
Спасибо!
У вас очень интересные статьи.